Лидеры не рождаются и не делаются кем-либо — они делают себя сами.
real@magnatnn.ru
Время работы: Пн-Пт 08-17

Словарь модных розничных терминов

24 Мар 2017
Словарь модных розничных терминов

Кросс мерчандайзинг

Это один из способов увеличения продаж в магазине. Этот способ хорош тем что он не требует никаких материальных затрат со стороны магазина. Суть кросс мерчандайзинга сводится к увеличению среднего чека за счет продажи комплектов, готовых решений и до продажи сопутствующего товара к основному.

Транзакция

Это количество покупок, сделанных покупателем за определенный период времени.

Апсейл и кросс-сейл

Апсейл – продажи большего числа товаров или более дорогих товаров.
Например, к сайту на шаблоне можно предложить сайт с индивидуальным дизайном или настройку рекламы. К базовой комплектации автомобиля можно предложить более дорогую и более комфортную комплектацию. Задача – продать дороже.

Кросс-сейл – это продажи продуктов одной ценовой категории из смежных ниш.
Приведу всем известный пример кросс-сейла. Когда вы приходите в Макдональдс и что-то покупаете, вас спрашивают: «Картошечки не желаете?» или «Пирожок возьмете?». Задача –продать больше.

Конверсия

Соотношение зашедших покупателей и вышедших с покупкой из магазина.

POS-материалы

Это материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж (световые панели, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки и др. Они служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров.

Front-end и back-end продажи

Продавать становится гораздо проще, когда вы разбиваете свои продажи на два шага. На первом шаге вы предлагаете клиентам вкусную приманку, которая приводит их к вам толпами. Это так называемый front-end продукт. А на втором шаге вы продаете этим людям свои основные продукты.
Поэтому вам необходимо выделить дешевый или бесплатный продукт для массового привлечения целевой аудитории, а потом уже привлеченным с его помощью людям продавать основные товары с высокой маржой, на которых зарабатываются деньги.

Пример. Посмотрите, как работают многие продуктовые супермаркеты. У них тоже есть разделение на front-end и back-end. Front-end - это ходовые товары по сниженной цене, которые покупают все и ради которых люди часто заходят в магазин. Это такие товары как, например, хлеб, молоко, сахар, рис, сосиски. Рекламу сосисок по супер-цене наверняка видели все.

То есть эти товары генерируют поток клиентов в магазин. Но посетители супермаркетов обычно покупают не только эти товары, но и другие продукты - уже с высокой наценкой. Это может быть алкоголь, сладости, пресервы и т.д.

Даже если изначально человек зашел в супермаркет купить хлеб, то обычно через полчаса он выкатывает из магазина целую тележку продуктов.
Так это работает.

Комментарии

Сообщения не найдены

Новое сообщение